Être dans la bonne braquette de prix sur Centris : le facteur qui fait (vraiment) toute la différence

Être dans la bonne braquette de prix sur Centris : le facteur qui fait (vraiment) toute la différence

Vous pouvez avoir les plus belles photos, une description rédigée aux petits oignons et une mise en marché agressive… mais si votre propriété n’est pas dans la bonne braquette de prix sur Centris, vous perdez une grande partie de vos acheteurs potentiels.

Sur le marché actuel au Québec, le bon prix n’est plus seulement une question de « combien ça vaut ». C’est une question de visibilité, de psychologie et de stratégie.

Dans cet article, on voit pourquoi la braquette de prix est si cruciale sur Centris, et comment bien la choisir pour vendre mieux… et plus vite.

1. Comment fonctionne la recherche par prix sur Centris?

La plupart des acheteurs ne cherchent pas une maison « autour de 550 000 $ ».

Ils cherchent entre 500 000 $ et 550 000 $, ou entre 550 000 $ et 600 000 $.

Autrement dit, ils utilisent des tranches de prix prédéfinies dans les filtres Centris (par exemple : 300–350k, 350–400k, etc.).

Résultat :

• Si votre propriété est à 554 900 $, elle n’apparaît pas pour ceux qui cherchent jusqu’à 550 000 $.
• Si elle est à 602 000 $, elle n’apparaît pas pour ceux qui cherchent jusqu’à 600 000 $.

Une simple mauvaise position dans la braquette vous fait disparaître de l’écran de centaines d’acheteurs sérieux.

2. Le prix, premier filtre de visibilité

Sur Centris, les acheteurs filtrent d’abord :

1. Le secteur
2. Le type de propriété
3. Le prix

Si vous êtes :

• Légèrement surévalué : vous vous retrouvez dans une braquette où les comparables offrent plus pour le même montant. Vous devenez automatiquement moins attrayant.
• Mal positionné dans la braquette : vous êtes en haut d’une tranche, en compétition directe avec des maisons plus grandes ou rénovées.

Conséquence directe :

• Moins de clics
• Moins de demandes de visites
• Une apparence de propriété « trop chère » même avant la première visite

3. Les dangers de la surévaluation sur Centris

Surévaluer sa maison « pour se laisser de la marge de négociation » semble logique… mais c’est souvent une erreur coûteuse.

Effets concrets d’un prix trop élevé :

• Moins de visites dès les premières semaines (période la plus cruciale)
• L’inscription reste en ligne plus longtemps
• Les acheteurs et les courtiers commencent à se demander :
• « Qu’est-ce qui ne va pas avec cette propriété? »
• Vous finissez par devoir réduire le prix… parfois plus bas que si vous aviez fixé le bon prix dès le départ

Sur Centris, une propriété qui accumule plusieurs semaines ou mois d’affichage envoie un signal clair :

« Le marché n’a PAS accepté ce prix. »

Et ça devient un excellent argument pour les acheteurs… mais contre vous.

4. Les risques de la sous-évaluation

À l’inverse, certains misent sur une stratégie de prix très bas pour créer un effet d’enchère.

Oui, ça peut fonctionner dans certains secteurs et dans certains contextes (marché très chaud, forte rareté).

Mais il y a des risques :

• Attirer des acheteurs qui n’ont pas réellement le budget pour la valeur réelle de la propriété
• Recevoir plusieurs offres, mais à des montants décevants
• Donner l’impression que la propriété a des problèmes cachés (« Pourquoi si bas? »)
• Vous retrouver avec un prix de vente final inférieur à la valeur marchande

Le secret n’est ni dans la surévaluation, ni dans la sous-évaluation :

il est dans le prix juste, dans la bonne braquette.

5. Le bon prix = plus de visites, plus de compétition, meilleure négociation

Quand votre propriété est dans la braquette de prix où se trouvent vos acheteurs cibles, plusieurs choses se produisent :

• Vous apparaissez dans les alertes automatiques de Centris (acheteurs qui reçoivent des notifications dès qu’une propriété correspond à leurs critères)
• Vos photos sont vues par plus de monde
• Vous générez plus de demandes de visites dans les premières semaines
• Vous augmentez les chances de recevoir plus d’une offre en même temps

Et tout cela se traduit souvent par :

• Un délai de vente plus court
• Une marge de négociation plus faible (les acheteurs voient que la propriété est convoitée)
• Un prix de vente plus près – voire au-dessus – du prix affiché, lorsque la demande est forte

6. Comment déterminer la bonne braquette de prix sur Centris?

Voici les grandes étapes utilisées par les courtiers pour cibler la bonne fourchette :

a) Analyse des comparables récents

• Propriétés vendues, pas seulement listées
• Dans le même secteur
• De type similaire (maison vs condo, même nombre de chambres, etc.)
• Comparaison ajustée selon :
• État général
• Rénovations
• Terrain
• Garage, stationnement, vue, etc.

b) Lecture des tendances du marché local

• Est-ce un marché de vendeurs (peu d’inventaire, beaucoup d’acheteurs)?
• Temps moyen de vente dans votre secteur
• Niveau de surenchères ou non

Selon le contexte, on peut viser le bas, le milieu ou le haut de la braquette.

c) Stratégie de positionnement sur Centris

Exemple concret :

• Valeur estimée : autour de 550 000 $
• Braquettes fréquentes de recherche :
• 500–550k, 550–600k

Options :

• 549 900 $ :
• Vous apparaissez dans les recherches jusqu’à 550 000 $
• Vous êtes en haut de cette tranche, donc souvent parmi les plus grandes/belles maisons de cette catégorie
• 559 000 $ :
• Vous tombez dans la tranche 550–600k
• Vous êtes en bas de cette braquette, en compétition avec des propriétés potentiellement mieux équipées

Ce simple choix peut changer complètement votre bassin d’acheteurs.

7. L’impact psychologique du prix

Sur Centris, l’acheteur passe d’une photo à l’autre en quelques secondes.

Le prix sert de référence mentale immédiate :

• S’il est trop haut pour ce qu’il perçoit en photos, il passe à la suivante.
• S’il est « logique » pour lui, il clique pour en savoir plus.
• S’il semble compétitif, il ressent un sentiment d’urgence :
• « Ça risque de partir vite. »

Le bon prix crée un alignement entre :

• Ce que l’acheteur voit
• Ce qu’il croit que ça vaut
• Ce qu’il est prêt à payer

8. Réajuster sa braquette de prix : quand et comment?

Parfois, malgré une bonne préparation, le marché répond différemment que prévu.

Les signes qu’un ajustement de prix est nécessaire :

• Très peu de demandes de visites
• Plusieurs semaines en ligne sans offre
• Commentaires récurrents pendant les visites :
• « On aime la maison, mais le prix… »

Un réajustement stratégique peut :

• Vous repositionner dans une braquette plus active
• Redonner un second souffle à votre inscription
• Faire remonter votre propriété dans les recherches et les alertes

L’important est de baser ce réajustement sur des données réelles (statistiques de visites en ligne, comparables vendus, conditions actuelles du marché).

Conclusion : la bonne braquette de prix, c’est votre meilleur levier sur Centris

Être dans la bonne braquette de prix sur Centris, ce n’est pas un détail technique.

C’est la base d’une stratégie de mise en marché intelligente au Québec.

Un prix bien positionné :

• maximise votre visibilité
• attire les bons acheteurs
• raccourcit votre délai de vente
• améliore votre pouvoir de négociation

Avant de penser décoration, homestaging ou campagnes sur les réseaux sociaux, assurez-vous d’abord d’être exactement où vos acheteurs vous cherchent : dans la bonne braquette de prix.

Si vous envisagez de vendre et que vous vous demandez dans quelle fourchette de prix vous positionner sur Centris, le meilleur réflexe est de demander une analyse de marché détaillée pour votre secteur. Un bon prix au bon endroit, c’est souvent la différence entre « en vente »… et « vendu ».